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走近中國建材十大新聞人物——德生防水董事長李德生

日期:2017-07-31 / 來源: / 作者: / 人氣:

 解讀:在素有中國房地產年度“奧斯卡”之稱的中國地產風云榜活動中,董事長李德生獲得“中國綠色地產推動力十大杰出貢獻人物”大獎,并受邀走進CCTV獲得“中國商界傳奇·年度新銳人物”大獎。在中國建筑防水協會第七次會員大會暨七屆一次理事會上,董事長李德生再一次連任中國建筑防水協會副會長。近日,董事長李德生從數萬行業精英中脫穎而出,當選為中國建材行業十大新聞人物,作為唯一一位來自防水行業的民營企業家,董事長李德生以崇高的德行和積極的創新精神贏得了全行業的認可和贊譽。在新常態、新形勢下的今天,伴隨著成功上市,讓我們再來回顧德生防水的發展歷程,以及在新常態、房地產白銀時代下董事長李德生的轉型升級之道......

德生防水董事長李德生

  李德生,德生防水董事長,中國建筑防水協會副會長以及主席團成員,新浪地產網建筑防水“86”學院大講堂實戰專家,中國優秀民營企業家,全國工商聯“中國綠色地產推動力十大杰出貢獻人物”......

  德生防水自成立至今,已經走過了整整16年。16年來,董事長李德生始終將“德”納入企業的靈魂,將“有德者生存”作為企業的核心理念。經過短短十幾年的發展,德生防水已經發展成為中國建筑防水行業的領軍企業,隨著企業的快速壯大及品牌知名度的迅速提升,德生防水的發展史以及董事長李德生的奮斗歷程備受矚目。今天讓我們一起來重溫董事長李德生背后的故事(以下內容源自董事長李德生接受CCTV《商界傳奇》的專訪報道):

  與“防水”的第一次親密接觸

  “防水”一詞,看上去不禁使人想到堅固的材料、特殊的結構、復雜的工程,似乎距離我們十分遙遠。然而,它的影子卻充斥在生活的方方面面,時時刻刻便利著你我的生活。“防水在過去很多老百姓的心目中就是防漏,比如防止頂層或者衛生間發生漏水,但是其實這是狹義上的理解。廣義上的防水涉及許多基礎設施,比如工業建筑、高鐵、地鐵、水利工程,比如公路的橋梁,隧道等等,可以說防水是無所不在的”。李德生是這樣解釋防水的。在他的眼里,“防水”既是尋常百姓必不可少的保障,也是他的事業和生活。

  人的一生會經歷許多奇妙的緣分,李德生與防水的第一次親密接觸是偶然,也是必然。他這樣描述初入行業的場景:“我老家在遵化市里一個很偏僻的小山村里邊。當時是在1992年,我們鄉里建了一個小鎮企業,生產防水材料。剛籌建的時候,我就去做業務員,從此跟防水結緣。那時候做防水產業的比較少,產品非常單一。”在當時市場競爭并不激烈的情況下,李德生憑借自己踏實肯學的勁頭和突出的銷售能力,賺得了人生的第一桶金。

  最初他的工資是每月120元,這在當時的生產條件下并不突出。但隨著企業經營策略的改變,業務承包制度給了李德生一個從天而降的好機會。他承包了公司的銷售業務,團隊銷售額高達企業總額的百分十六十。他每年的工資是四十萬元,這對于一個24歲的農村少年來說是一個天文數字。

董事長李德生接受著名主持人阿丘訪談

  堅守道德,為客戶自掏腰包

  工作兩年之后,李德生發現這家企業為了自己的利益,在宣傳上夸大效果。產品質量不過關,導致經常漏水等問題。這些問題都需要進行維修或賠償,而企業卻坐視不管。李德生為了自己對客戶的承諾,只能自己承擔責任。他說:“說實在的,當時兩年間掙得這幾十萬塊錢,基本上都替公司賠償給客戶了,之后的那些尾款也都是我收的。”

  李德生一分不欠結清了款,離開了公司。經歷了這些之后,他清晰意識到,做企業最重要的是重視產品的質量,講誠信,于是他秉持著這一觀念開始了自己的創業之路。九十年代是一個創業的機遇年代,同時也面臨著重重困難,李德生就是在1996開啟了創業計劃。當時他的啟動只有幾萬元,員工也不過三四個人,一起做了一個“小作坊”似的門市部,還是做他的老本行,防水材料。雖然沒賺到什么大錢,但是李德生的產品質量硬,服務好,贏得了口碑和信譽。

  事情的發展卻不是一帆風順的,李德生的第一次創業因為一場大火戛然而止。那是在1999年,當時李德生的作坊只有三名工人,有一天一名工人請假,班長臨時找了個新人代工,結果這個新人因操作不當引起火災,一場大火將李德生辛苦經營三年的小作坊燒了個一干二凈。更糟糕的是,有一個工人嚴重燒傷,生命垂危,需要大筆的治療費用。他這樣描述當時的情景:“當時我記得特別清楚,醫院要交押金,一共十萬塊錢。當天晚上就要用藥,因為燒傷必須要及時用藥。當時我手里沒有多少現金,就開始八方借錢,借錢不夠,我就把我從農村到縣城里買的第一套房賣了。

  很多人勸李德生“這種事故就是個無底洞,干脆跑了算了,不知道治好需要多久,也不知道需要花多少錢。“然而李德生卻沒有那么做,他認為工人在他的作坊里受傷,他不能逃避,必須要負責任。做人憑良心,辦企業講誠信,這是他的原則。

  困境遇轉機,大火燒出了新事業

  李德生并沒有因這次事故消沉,這場大火反倒促成了他的再一次創業。在燒傷的工人被送到唐山的大醫院救治期間,李德生經常往返于唐山和遵化兩地。一次,他在回遵化的公交車上,看到了一處大院招租,占地面積大約有五畝地,非常適合建廠,他再次萌生了創業的想法。李德生這樣形容當時的經歷:“1999年底的時候,防水卷材開始冒頭,我想著要做一個自己品牌的防水企業。”廠址的問題解決之后,就要解決技術和設備的問題了。賣了房子給工人賠償之后,又用了一萬七租下場地,李德生沒剩下多少錢了。不夠買生產設備,他就找了一個有經驗的老師傅,從二手電器城去收零件拿回來組裝,硬是攢出一條完整的生產線。

  “當時我把唐山周邊的破爛市全部跑遍了,收了一些廢鐵管子、廢角鐵還有廢電機。雖然舊,但是買回來以后都能用,就在這樣的條件下組裝成了生產線。”李德生說道。建廠之初,他只有“十幾個人,七、八條槍”,產品單一,實力薄弱。沒人、沒技術、沒市場,請來的老師傅也不靠譜。于是李德生又從國企請了一位高級工程師,結果請來的工程師只會用進口的生產線,不會操作他們自己組裝的“土生產線”。李德生只能自己學習研發產品,靠著一股拼勁,拿下了高級工程師的資格證,在生產配方、工藝技術、施工技術、應用技術方面他已成為專家。

  李德生研發出的新產品一投入銷售,就獲得了很大的市場。再加上他行業積累的人脈資源,短短三四個月的時間,企業就已經初具雛形。他在打拼中認識了自己的優勢和不足,也對自己的產品定位、價格定位、市場定位有了更深刻的見解。于是他把有限的資源集中用于唐山及周邊市場,集中力量打殲滅戰,取得了較好的效果。第一年的銷售額就有120萬,之后更是一年翻一番。2002年建設了新工廠,到了2005年的時候,銷售額能達到1000多萬,企業在發展中逐步擴大。

董事長李德生與中國建筑防水協會秘書長朱冬青、主持人阿丘、著名觀察員黃鈺茗老師合影

  有德者生存,乘勢者大成

  做企業如做人,李德生一直銘記父親當時給他起名“德生”,就是希望他以后以德立命。他用自己的名字命名企業,把公司命名為“德生防水”并提出“有德者生存”作為企業精神,并在15年的企業經營中始終秉承這個理念。2010到2014年是德生防水集團快速發展期,期間引入風險投資6600萬人民幣,產值達到1.6億。并且并購了天津禹紅、新疆建科兩家老牌國營工廠。正是因為他的道德理念,企業才得以迅速發展壯大,廣泛吸收人才。李德生在企業內部建立企業內部建立“大愛基金”幫助困難員工家庭;提倡“孝道文化”,公司年底給父母送禮物,員工選禮物,可以直接拿發票讓公司報銷;同時給員工單獨發工齡工資作為“孝敬金”每月打到卡里,直接發給父母。家一樣的企業文化,讓公司有了巨大的凝聚力,足以迎接未來的機遇與挑戰。

  德生防水投資新建的標桿式工廠:唐山高新區分公司、天津禹紅公司,其中,天津禹紅公司占地150畝,同時以其設備的先進性,被中國建筑防水協會收錄為中國防水行業2013年度十大新聞事件。

2015年8月,德生防水成功上市

  不只是思想方面的提升,在“互聯網+”的新形勢下,李德生積極探索行業供給側改革的轉型升級之道,運用互聯網的力量,打造中國防水行業最大的百群萬人聯播、合作互聯交流平臺,同時在全國招募事業合伙人,讓更多的人通過該平臺收獲經驗,提高能力,提升價值,將自身防水行業做大做強。

  每一次改革大潮,都會帶來新的機遇。隨著中國經濟新常態的到來以及供給側改革的全面展開,面對中國房地產 的白銀時代,中國建筑防水行業以及整個建筑行業都在面臨一次行業重組的浪潮,去庫存,去產能,向著提高行業的集中度進行轉變,中國建筑防水行業的轉型升級勢在必行。


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